對話帝安姆衣柜董事長劉奇: 明年重點布局西北、中原市場

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2015-10-21 10:45:38 來源: 全球加盟網 有2307人參與
  • 經營范圍:銷售,家居,家居飾品,生產
  • 門店數量:50家
  • 單店投資額:20~50
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10月15日,以“定制革新·征占百城”為主題的帝安姆十月招商大會很好謝幕,相關媒體記者對帝安姆衣柜董事長劉奇先生進行了專訪,他表示,隨著帝安姆西南市場的成熟,明年將拉開布局西北、中原市場的帷幕。

【記者】非常感謝劉總今天接受我們的采訪,能否給我們介紹一下帝安姆的品牌歷史和市場定位,以及這個品牌傳遞是怎么樣的生活理念呢?

【劉奇】我們是從2004年開始進入這個定制行業,通過這么多年的發展,在這個過程中遇到很多事,走了很多彎路,但是一直在堅持。很簡單,到目前為止一直堅持做這個事情,我希望有一天能夠把帝安姆做成全國市場,能夠和我們優秀的同行在一個平臺上去競爭,這個是我的目標和夢想。為了這個目標和夢想,一直往這個方向努力。雖然說這11年過來,遇到很多的困難,我們也是一直在持續,沒有放棄。

【記者】帝安姆有將近12年的品牌歷史了,接下來的品牌戰略方向是怎樣的呢?

【劉奇】帝安姆開始做定制衣柜,到現在開始做全屋定制。全屋定制不光是定制產品,包括很多軟裝品類的延伸,這個是以后要走的路,也一定是未來重要的方向。目前的階段全屋定制是非常明確的思路。全屋定制不包括現在做的遠期板式,可能包括板木和實木的全屋定制,因為帝安姆在整個品類上是比較豐富齊全的,包括板式車間、實木車間等,是全方位做布局。

【記者】2015年馬上要接近尾聲了,即將過去的一年里面帝安姆的成績如何,取得這樣成績的原因是什么呢?

【劉奇】整個2015年和預期的目標還是相對滿意的成績,去年增長14%。在2015年大環境下,整個團隊費了很大勁,從內部的生產體系、工藝體系和管理體系下了很大功夫。引進了一套柔性的生產線,生產管理系統在后的測試階段,接下來可能要換一個場地。所有做的一切都是為接下來三年、五年規劃做準備。因為我認為目前核心的地方仍然是拼生產、拼交付能力,這是核心。所以現在一直把所有的資源往這個點上做,只有解決好這個事情,接下來才會有一個強有力的基礎和支撐來幫助我們做品牌建設、品牌推廣、品牌發展。

【記者】帝安姆不斷在生產和工藝上下功夫,那么它在產品品質方面的優勢是什么,在品質把關上是怎么做的呢?

【劉奇】從成立優先天開始,帝安姆做的產品就一定是良心產品,這也和我自己的性格有關系。從優先年開始做到現在,我可以自豪的說我們沒有用過E2級的板,不符合國家環保要求的板。包括前兩年國家沒有大力要求環保的時候,很多同行做E2級板,做得很瘋、很熱,但我們始終堅持我們的底線,包括現在開始做無甲醛釋放產品。很多朋友和同行覺得帝安姆是不是很傻,為什么這么說?因為有幾個差不多四五百萬的工程都被我拒絕了,我覺得只要是不符合我的要求,那么這個錢就不能掙。帝安姆現在的產品定義就是一定要做性價比很高的產品。我們用了E1級和E0級的板材,鉸鏈標配不銹鋼,在整個行業配置是很高的;第二是我們抽屜的滑軌,市面上全部用三級滑軌的時候,我們前兩年就全面用三節阻尼導軌,今年升級,標配隱性托底滑軌。

【記者】這兩年可以說定制家居非常火,現階段定制家居有哪些突破?如何看待未來中國在定制家居的發展?

【劉奇】未來5到10年定制行業仍然是非常火爆的行業,一定會高速成長。但是現在經過十幾年的發展,可能會出現一些調整,一些不符合消費者需求、不符合規定的工廠,或者是定位不清晰的工廠一定會在這一輪調整中慢慢減少。接下來有非常有明確定位和強烈責任感的企業會發展的越來越好。現在很多消費者和客戶對定制行業慢慢開始了解,整個大的趨勢是非常好的,只是要把自己的品牌和產品定位符合客戶需求,在這個基礎上堅持做,我覺得這就是我們能夠保證未來成功的單獨理由。

【記者】有人說對于一個企業來說品牌是根,那么他的經銷商代理扮演葉子的角色,帝安姆的經銷網點目前是多少呢,經銷商在眾多品牌中認準帝安姆的原因是為什么?

【劉奇】目前為止,帝安姆的網點占有近200家。數量不是我現在追求的單獨標準,而是希望客戶進來以后能夠符合我的要求。第二要和我們的品牌發展和經營理念要吻合,在這樣的基礎上我們再談合作,往往因為這兩個標準我會放棄很多客戶。帝安姆搭建這個平臺就是希望找到志同道合的朋友一起奮斗,一起實現共同的目標。

我覺得這兩年把內部的生產、交付、品質、服務模式這一塊基礎打好才是重要的事情,因為很多時候,不管營銷多厲害,前提是產品要做好。

【記者】帝安姆接下來的經銷布局,比如說一二線城市,三四線城市占比將會是怎么樣的一個情況?

【劉奇】是這樣的,通過這一兩年的內部沉淀和梳理,到目前為止工作接近尾聲,所以說提前對明年做一個規劃。明年開始整個品牌推廣或者是營銷開始逐步發力,鎖定區域是西北市場和中原市場。因為定制行業是典型的服務行業,既然是服務行業一定會受制于服務半徑。我們優先步重點布局西北和中原市場,因為我們有得天獨厚的優勢,把這塊作為重點的市場來開發。布局完成以后,可能會在中原市場或者是比較合適的地方,復制優先個工廠過去。

【記者】2016年帝安姆有怎樣的戰略部署,期望達到怎樣的效果?

【劉奇】2016年整個品牌規劃就兩點,一個把整個西北市場和中原市場開發出來,完成招商、經銷、布點,然后根據實際考慮把優先個分廠輻射過去,目前暫定是在鄭州建一個工廠。

【記者】感謝劉總今天接受我們的采訪,謝謝!

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